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| 發(fā) 展 規 劃 |
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一、公司簡(jiǎn)介及維康公司發(fā)展現狀
維康公司是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化藥品生產(chǎn)企業(yè)，公司創(chuàng )建于1998年7月，投資主體全部為自然人，目前公司注冊資本540萬(wàn)元，總資產(chǎn)3500萬(wàn)元，廠(chǎng)址坐落于赤峰市紅山區東城大街東段的紅山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區�，F有在冊員工198人，其中：大中專(zhuān)以上學(xué)歷員工占52%，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員85人。
維康公司是一個(gè)由國有企業(yè)轉制而組建的非公有制企業(yè)，維康公司是赤峰市乃至內蒙古自治區轉制較早且比較徹底的企業(yè)之一。公司創(chuàng )建九年來(lái)，在新的體制下，企業(yè)得以穩定發(fā)展，九年來(lái)維康公司累計投入3500萬(wàn)元用于公司新廠(chǎng)區的基礎建設及生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。維康公司共征用土地25000m2，完成了建筑面積7800m2、硬化面積7538m2、綠化面積6433m2、年生產(chǎn)能力20億粒片的新廠(chǎng)區開(kāi)發(fā)建設。公司在新建及改造的同時(shí)確保了生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，近年來(lái)維康公司年均工業(yè)總產(chǎn)值3000萬(wàn)元左右，年均實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，年均利稅260萬(wàn)元，年均納稅230萬(wàn)元。2008年企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標：計劃完成工業(yè)總產(chǎn)值3600萬(wàn)元，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3600萬(wàn)元，實(shí)現利稅360萬(wàn)元。2008年公司計劃完成總投資300萬(wàn)元的原料綜合車(chē)間建設。維康公司于2001年9月第一次通過(guò)國家藥品監督管理局的GMP認證驗收，2006年9月經(jīng)內蒙古自治區食品藥品監督管理局復檢再次通過(guò)GMP認證驗收。
二、未來(lái)幾年發(fā)展方向及前景
未來(lái)幾年我公司發(fā)展的指導思想是： 根據市場(chǎng)需求，合理調整產(chǎn)品結構，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)搞好新產(chǎn)品及本公司優(yōu)勢產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加大外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，發(fā)揮我公司新產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，使我公司的新產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品及早地導入全國市場(chǎng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。
通過(guò)近幾年的新建與改造，公司發(fā)展的基礎 條件已經(jīng)具備，目前公司年生產(chǎn)能力可達20億粒片。二OO七年我公司累計完成工業(yè)總產(chǎn)值3000萬(wàn)元，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元；實(shí)現利稅260萬(wàn)元。
目前我公司已經(jīng)取得國家四類(lèi)新藥證書(shū)五個(gè)，即復方依那普利分散片（國家三類(lèi)新藥）、愈美分散片（國家四類(lèi)新藥）、鹽酸洛美沙星分散片（國家四類(lèi)新藥）和布洛芬分散片（國家四類(lèi)新藥）、二甲雙胍格列本脲片（國家四類(lèi)新藥）。已經(jīng)報國家藥品監督管理局審批進(jìn)入生產(chǎn)前及臨床階段新開(kāi)發(fā)品種一個(gè)，即復方依那普利咀嚼片（國家三類(lèi)新藥）爭取到2010年我公司有六個(gè)國家四類(lèi)以上新藥上市。同時(shí)公司尚有部分仿制藥品及原料藥正在申報或論證之中。
我公司GMP技術(shù)改造完成以后，未來(lái)幾年的工作重點(diǎn)是搞好生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。根據公司發(fā)展的指導思想，在未來(lái)幾年公司要發(fā)展就必須對公司現狀進(jìn)行分析，看到我們的優(yōu)勢和不足。目前的優(yōu)勢：企業(yè)廠(chǎng)房全部是新建、設備均為近期購置、人員少且年輕人多、整體文化素質(zhì)較高、有活力；公司較早通過(guò)了國家GMP認證，產(chǎn)品快速導入新的市場(chǎng)有先決條件；目前我公司擁有五個(gè)國家四類(lèi)新藥均在保護期內，獨家生產(chǎn)，部分老產(chǎn)品有地域優(yōu)勢，可以把市場(chǎng)做大；比如我公司生產(chǎn)的阿莫西林膠囊、琥乙紅霉素片、琥乙紅霉素顆粒劑等產(chǎn)品在內蒙古自治區屬獨家生產(chǎn)，這些是我們的優(yōu)勢。但同時(shí)也應看到我們的不足，公司目前規模還較小，在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中，抗風(fēng)險能力較差，目前公司可生產(chǎn)品種雖然有80余種，但普藥占絕大多數，而要想讓普藥在市場(chǎng)上站住腳就必須創(chuàng )建自己的品牌，以質(zhì)量取勝，以信譽(yù)取勝。通過(guò)以上分析我們應看到公司未來(lái)幾年的發(fā)展方向應定位于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品帶動(dòng)老產(chǎn)品，在確保老產(chǎn)品現有市場(chǎng)的同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率。
三、目前市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及主要措施
沒(méi)有高素質(zhì)的管理人員、高素質(zhì)的員工，公司既使有再好的先決條件也未必能夠創(chuàng )造出最佳效益。所以我公司要發(fā)展必須從提高員工素質(zhì)入手，加強職工教育，以便整體提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平。
加大現有新藥的市場(chǎng)銷(xiāo)售，加快新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。從我公司近幾年銷(xiāo)售情況分析，目前我公司的產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的市場(chǎng)份額總是在1000萬(wàn)元左右，所以要提高銷(xiāo)售額就必須拓展外埠市場(chǎng)及加大新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。幾年來(lái)我公司的銷(xiāo)售區域已經(jīng)由以往赤峰及周邊地區拓展到內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、北京、天津、河北、山西、山東、河南、安徽等28個(gè)省市。銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴大極大地推動(dòng)了我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額的上升，截止到2006年，我公司外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)由過(guò)去的所占比重較小上升到近70%，這一點(diǎn)表明：我公司現有產(chǎn)品在外埠并不是沒(méi)有市場(chǎng)，不僅有而且市場(chǎng)潛力很大。近兩年我公司的產(chǎn)品之所以能夠順利的進(jìn)入外埠市場(chǎng)，與我公司較早通過(guò)國家GMP認證在很大程度上起了決定性作用。
利用公司現有的市場(chǎng)優(yōu)勢和新產(chǎn)品市場(chǎng)保護優(yōu)勢重點(diǎn)突破“百夜星”、“止刻句號”等產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國內的大部分市場(chǎng)，患者及客戶(hù)對該產(chǎn)品的反饋較好，療效確切，且已經(jīng)逐步形成止咳類(lèi)藥品獨特的品牌優(yōu)勢。如果公司在近期能夠融入一定數額的營(yíng)運資金進(jìn)行止刻句號品牌的銷(xiāo)售運作，加大廣告宣傳，定能取得較好的效果。
加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新。歷史告訴我們，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品如果永遠不更新?lián)Q代遲早會(huì )被市場(chǎng)淘汰，所以我公司要想持續發(fā)展，就必須進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要提高經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)成本就必須推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新。
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